书籍详情
大卖家（第二版）
作者：海猫跨境编委会 编
出版社：华中科技大学出版社
出版时间：2017-10-01
ISBN：9787568032070
定价：¥69.00
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内容简介
本书旨在帮助新手卖家快速学习ya马逊，掌握运营店铺的技巧，提升销售业绩，为ya马逊店铺运营打好基础。同时，也非常适合外贸从业者、个人创业者、ya马逊新操盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用。
作者简介
海猫跨境根据自身操盘ya马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、ya马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读ya马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以ya马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，du家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手ya马逊。
目录
第一章跨境电商全平台全面解读Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章3Part 2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中6第二章亚马逊全球开店概述Part 1亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商12Part 2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目13Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊14Part 4北美站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满17第三章亚马逊全球开店启航——注册Part 1亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导22Part 2开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？26Part 3一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？30Part 4与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核34Part 5亚马逊卖家如何“开case”找客服？38第四章亚马逊基础——产品第一节产品为王——亚马逊平台产品开发42Part 1产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？42Part 2初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！46Part 3亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”48Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些51Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？53Part 6这样进行产品定价可以让你的利润最大化！56第二节产品上传也有大学问——产品刊登59Part 1亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架59Part 2亚马逊卖家如何赢在产品刊登，成为同行中的佼佼者？64Part 3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片72Part 4亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码75Part 5 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！78Part 6 360°全方位解析亚马逊配送模式及运费设置！82第五章亚马逊运营技巧第一节玩转亚马逊产品详情页面——产品详情页面打造90Part 1只有遵守了产品标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！90Part 2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升91Part 3五行描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手93Part 4揭秘亚马逊搜索词（Search Terms）优化技巧，让曝光量飞起来95Part 5跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？98Part 6这些就是打造“爆款”的核心要素，不过听说很多人还不知道！102Part 7小心！提升产品类目排名路上的那些“坑”106Part 8千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？108Part 9产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111 Part 10如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？115Part 11学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！118第二节得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 119Part 1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！119Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！121Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！123第三节亚马逊信用评价——Review与Feedback124Part 1不要小看Review，它的重要性能排进前三名124Part 2别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里126Part 3 Review好评率上升80%的诀窍128Part 4如何消灭零评论？亚马逊“爆款”养成攻略130第四节亚马逊后台数据指标详解133Part 1退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事133Part 2只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半136Part 3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点140Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%142Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？145Part 6这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话149Part 7一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告(Business Report)155第五节亚马逊账号安全164Part 1避免亚马逊店铺被关必须注意这几点164Part 2亚马逊账号防关联的“铁律军规” 166Part 3卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？167Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作171Part 5卖家账户被封原因大揭秘175Part 6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书176Part 7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 178Part 8亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因180Part 9顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍181Part 10亚马逊中小卖家如何防止图片或商标侵权，保护账户安全？187第六章亚马逊站内外引流第一节站内引流192Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解192Part 2让销量提升数倍的杀手锏：满减折扣(Money Off)195Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万202Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解亚马逊秒杀205Part 5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧209Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？211Part 7不可小视的组合(Bundle)套装，提高客单价的竞争利器213第二节亚马逊营销技巧之站外引流217Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook217Part 2 Facebook营销实战宝典，流量噌噌往上涨220Part 3亚马逊站外引流的“网红”明星——Twitter222Part 4如何将用户上亿的折扣网站打造成引流新渠道？224第三节智者当借力而行——亚马逊运营工具228Part 1用这些工具让他们成为超级大卖家228Part 2亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上231第七章亚马逊专属物流模式——FBAPart 1详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面236Part 2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题240Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式241Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 244Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准245Part 6亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？246Part 7包装优化一点点，好评率提高一大截248Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！252第八章周边配套第一节亚马逊收款方式264Part 1派安盈（Payoneer）：全能型亚马逊收款方式264Part 2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论269Part 3各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡谁能拔得头筹？272第二节跨境物流275Part 1一目了然！史上最全的跨境电商物流模式介绍275Part 2不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你278Part 3亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流281Part 4并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？285Part 5远程运作海外仓，应学会这些技能和方法286Part 6门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？287第三节税收与知识产权289Part 1绝对“干货”！此文包含了你最关心的增值税(VAT)的相关问题289Part 2误区太多！小心因不懂涉外知识产权让亚马逊店铺被封账号293Part 3注册美国商标成功率90%以上的好方法297Part 4一言不合就侵权？你需要了解商标侵权与专利侵权的自判技巧！299第九章亚马逊常见问题解答Part 1亚马逊全球开店问题解答312Part 2亚马逊后台操作问题解答316Part 3亚马逊物流、仓储、售后问题解答321Part 4亚马逊站内外引流问题解答328Part 5亚马逊账号问题解答330Part 6亚马逊商标注册、品牌备案问题解答333Part 7运营工具、折扣网站问题解答337第十章大咖聊跨境Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去340Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心340Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致341Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹341Part 5深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字——产品为王342Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些当地化特性342Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀343Part 8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去343Part 9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场344Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面344Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为345Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方345附录Part 1亚马逊北美站注册流程指南——招商经理通道348Part 2亚马逊全球开店北美站点卖家自注册指南354Part 3亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南359Part 4亚马逊全球开店日本站卖家注册指南368
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